notre équipe

Michael Sturhan

Profil

  • Études d'économie avec spécialisation en marketing.
  • 20 ans de réussite en tant que directeur du marketing et des ventes et directeur général dans des entreprises de taille moyenne.
  • Depuis 2009, consultant indépendant pour l'optimisation des ventes dans les entreprises de taille moyenne en tant que propriétaire de PRIME$ALES.
  • Chargé de cours sur la gestion des ventes à l'Université des sciences appliquées et des arts de Hanovre (FOM).
  • Auteur technique du cours "Success Factor Sales Management" de Management Circle.
  • Projet d'apprentissage personnel : Le rôle de grand-père.

Ce qui m’inspire : Il n’y a jamais de „bonne“ solution universelle dans la vente. Les marchés, les cultures et les stratégies d’entreprise, mais surtout les personnes impliquées nécessitent un examen différencié des facteurs de succès respectifs dans la vente. Nous ne pouvons pas changer fondamentalement les structures de la personnalité, c’est pourquoi il est si important d’impliquer les personnes à un stade précoce dans les processus de changement dans la vente.