Ce qui m’inspire : Il n’y a jamais de „bonne“ solution universelle dans la vente. Les marchés, les cultures et les stratégies d’entreprise, mais surtout les personnes impliquées nécessitent un examen différencié des facteurs de succès respectifs dans la vente. Nous ne pouvons pas changer fondamentalement les structures de la personnalité, c’est pourquoi il est si important d’impliquer les personnes à un stade précoce dans les processus de changement dans la vente.
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