Unser Team

Michael Sturhan

Profil

  • Studium Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Marketing.
  • 20 Jahre erfolgreicher Marketing- und Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer im Mittelstand.
  • Seit 2009 selbstständiger Berater für Vertriebsoptimierungen im Mittelstand als Inhaber von PRIME$ALES.
  • Dozent für Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule für Ökonomie und Management in Hannover.
  • Fachautor für den Lehrgang „Erfolgsfaktor Vertriebssteuerung“ vom Management Circle.
  • Eigenes Lernprojekt: Die Rolle als Opa.

Was mich antreibt: Es gibt im Vertrieb niemals die universell „richtige“ Lösung. Märkte, Unternehmenskulturen und Strategien, vor allem aber die beteiligten Menschen erfordern eine differenzierte Auseinandersetzung mit den jeweiligen Erfolgsfaktoren im Vertrieb. Wir können Persönlichkeitsstrukturen nicht grundsätzlich ändern, deshalb ist so wichtig, bei Veränderungsprozessen im Vertrieb die Menschen frühzeitig mitzunehmen.