{"id":140,"date":"2021-11-22T11:56:09","date_gmt":"2021-11-22T10:56:09","guid":{"rendered":"https:\/\/circle2.de\/fr\/?page_id=140"},"modified":"2024-07-03T10:10:41","modified_gmt":"2024-07-03T08:10:41","slug":"publications","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/circle2.de\/fr\/publications\/","title":{"rendered":"Publications"},"content":{"rendered":"\t\t
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Publications<\/h2>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Circle2-update<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tUn texte en clair ! Quatre exercices\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

La direction devient plut\u00f4t „douce“ – c’est du moins ce que l’on pr\u00e9tend. Les mots-cl\u00e9s sont entre autres „s\u00e9curit\u00e9 psychologique“, „empowerment psychologique“ ou la „vuln\u00e9rabilit\u00e9 des cadres“. Nous sommes d’accord ! Dans la pratique, la question se pose toutefois de savoir ce que je peux faire concr\u00e8tement en tant que cadre lorsqu’une personne ne coop\u00e8re effectivement pas. C’est l\u00e0 qu’interviennent le langage clair et une forme sp\u00e9cifique de confrontation ouvrante. Dans leur nouvel article paru dans personalSCHWEIZ, Tobias Heisig et Alexander Wittwer proposent quatre exercices concrets \u00e0 cet effet.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCourage : l\u00e0 o\u00f9 les RH se sous-estiment\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Dans l’\u00e8re moderne, les crises agissent comme des catalyseurs du changement et donc du d\u00e9veloppement de l’entreprise. Tobias Heisig et Alexander Wittwer, experts en transformation, expliquent comment la fonction RH peut devenir un catalyseur des projets de changement.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tHuit raisons de ne pas penser diff\u00e9remment – et comment les RH peuvent aider \u00e0 ce que cela r\u00e9ussisse quand m\u00eame\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Dans le contexte de la transformation et du changement, il est souvent demand\u00e9 d’aller „out-of-the-box“. Mais ce qui se passe dans les personnes est g\u00e9n\u00e9ralement sous-estim\u00e9 et trop peu pris en compte dans les proc\u00e9dures. Dans notre dernier article, nous mettons en lumi\u00e8re huit raisons de ne pas penser diff\u00e9remment et donnons des indications sur la mani\u00e8re dont cela peut n\u00e9anmoins r\u00e9ussir. Les RH peuvent jouer un r\u00f4le de soutien important.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tUn nouveau d\u00e9part en tandem\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Un nouveau d\u00e9part dans le tandem de la distribution : La vente technique et la vente commerciale – deux mondes qui s’affrontent ou les deux faces d’une m\u00eame m\u00e9daille pour le succ\u00e8s de la vente ? Ce qui est demand\u00e9, c’est un nouvel \u00e9tat d’esprit pour la vente collective de produits et de services techniques complexes, qui s’oriente r\u00e9solument vers le client.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tAu point z\u00e9ro\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Les crises sont toujours des catalyseurs du d\u00e9veloppement de l’entreprise. Les RH peuvent en tirer profit et se positionner comme force motrice de transformation et d’opportunit\u00e9.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tGestion des personnalit\u00e9s toxiques\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Nous passons entre 60 000 et 80 000 heures au travail. \u00catre entour\u00e9 de personnes consid\u00e9r\u00e9es comme „toxiques“ ne r\u00e9duit pas seulement les performances et la qualit\u00e9 de vie, mais rend \u00e9galement malade \u00e0 long terme. Nous devons toutefois \u00eatre prudents lorsque nous \u00e9valuons les personnes. Les clich\u00e9s, les pr\u00e9jug\u00e9s et notre propre \u00e9motivit\u00e9 brouillent notre jugement. Alors comment g\u00e9rer de telles exp\u00e9riences ?<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tAcc\u00e9l\u00e9rer de mani\u00e8re mesurable les succ\u00e8s de l’\u00e9quipe de vente\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

L’enchev\u00eatrement de march\u00e9s volatils, d’attentes accrues de la part des clients et de la num\u00e9risation
\nLa num\u00e9risation g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e devient de plus en plus complexe. Les \u00e9quipes de vente qui consid\u00e8rent cette \u00e9volution comme une opportunit\u00e9 se distinguent par une concentration syst\u00e9matique sur quelques activit\u00e9s prometteuses. C’est ainsi qu’elles r\u00e9ussissent m\u00eame en temps de crise.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tL’encadrement interm\u00e9diaire : Le niveau de management sous-estim\u00e9\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Le groupe des cadres interm\u00e9diaires (chefs d’\u00e9quipe, chefs de groupe, chefs de service) a traditionnellement une assez mauvaise r\u00e9putation.
\n\u00c0 tort, pensons-nous.
\nL’encadrement interm\u00e9diaire, en particulier, est actuellement confront\u00e9 \u00e0 des d\u00e9fis particuliers :<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"Ziele<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tVous avez dit „objectifs“ ?\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

„Tout le monde planifie, m\u00eame ceux qui ne planifient pas. Personne ne planifie, pas m\u00eame ceux qui planifient“ : c’est ainsi que Walter Hallstein, pr\u00e9sident de la Commission europ\u00e9enne, s’interrogeait d\u00e9j\u00e0 en 1963 sur la port\u00e9e et l’orientation de la planification. Aujourd’hui, la question est encore plus urgente : (Comment) pouvons-nous encore planifier ? Et (comment) pouvons-nous encore communiquer des objectifs aux employ\u00e9s de mani\u00e8re \u00e0 les motiver ? <\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCe qui fait \u00e9chouer le changement dans la vente – et ce qui en d\u00e9coule\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

La force de vente a tendance \u00e0 \u00eatre conservatrice : elle veut servir ses clients avec un objectif clair. Ils veulent construire, entretenir et conserver des relations. Ils veulent augmenter syst\u00e9matiquement leurs commissions. Ils veulent gagner un salaire de base qui corresponde \u00e0 l’image qu’ils ont d’eux-m\u00eames. Cependant, les activit\u00e9s de la force de vente deviennent de plus en plus complexes et – c’est du moins l’impression de nombreux employ\u00e9s de la vente – de plus en plus d\u00e9termin\u00e9es par l’ext\u00e9rieur. <\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"Alexander<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tChanger les habitudes – Un facteur de succ\u00e8s pour des processus de changement r\u00e9ussis\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Comment parvenez-vous \u00e0 mettre en pratique vos bonnes intentions ? Souvent, nous n’y parvenons pas et cela reste une intention ou une tentative. Pourtant, les processus de changement se nourrissent de nouveaux comportements. Si vous avez les bons points de d\u00e9part en t\u00eate, vous pouvez \u00e9galement changer des habitudes ancr\u00e9es depuis de nombreuses ann\u00e9es. <\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"Leadership<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLe leadership lat\u00e9ral et la comp\u00e9tence matricielle comme point central des futurs programmes de leadership.\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Dans les contextes lat\u00e9raux ou agiles, dans les projets ou dans la matrice, une forme de leadership qui ne repose pas sur son pouvoir de position gagne \u00e9norm\u00e9ment en importance. Gagner de l’influence – et donc, dans un sens sp\u00e9cifique, du pouvoir – \u00e0 partir de ce qui, \u00e0 premi\u00e8re vue, semble \u00eatre une position „faible“, impose certaines exigences en mati\u00e8re de personnalit\u00e9, d’\u00e9tat d’esprit et de comportement.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t
\"Mut<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLe courage rend courageux : Ce qu’il faut faire lorsque la s\u00e9curit\u00e9 psychologique ne fait pas (encore) partie de la culture d’entreprise.\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

La „s\u00e9curit\u00e9 psychologique“ a \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9e comme un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s pour les \u00e9quipes efficaces. Mais que faire lorsque les exp\u00e9riences sont diff\u00e9rentes et qu’il est per\u00e7u comme dangereux d’\u00eatre…<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t33 Des \u00e9clats de courage\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Que faire lorsque l’organisation \u00e0 laquelle je me sens appartenir est en crise existentielle ? Et plus encore, lorsque cette organisation a tout<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCommuniqu\u00e9 de presse : CIRCLE2 d\u00e9marre ses activit\u00e9s. Le conseil avec une approche coop\u00e9rative\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

T\u00fcbingen\/Munich, le 3 janvier 2022. Apr\u00e8s 25 ans, ils prennent un nouveau d\u00e9part : Depuis le 1er janvier 2022, les entrepreneurs Tobias Heisig et Alexander Wittwer, bas\u00e9s \u00e0 T\u00fcbingen<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLes \u00e9motions dans le processus de changement : Comment les managers doivent-ils r\u00e9agir ?\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Les processus de changement d\u00e9clenchent in\u00e9vitablement des \u00e9motions chez les employ\u00e9s. Les managers sont confront\u00e9s au d\u00e9fi d’y r\u00e9pondre d’une mani\u00e8re tr\u00e8s sp\u00e9cifique afin de soutenir efficacement les employ\u00e9s.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLa coop\u00e9ration, un nouveau paradigme\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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Pour r\u00e9soudre des probl\u00e8mes complexes dans un environnement caract\u00e9ris\u00e9 par l’incertitude, la capacit\u00e9 et la volont\u00e9 de coop\u00e9rer entre fonctions dans des constellations changeantes en interne et.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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