{"id":140,"date":"2021-11-22T11:56:09","date_gmt":"2021-11-22T10:56:09","guid":{"rendered":"https:\/\/circle2.de\/en\/?page_id=140"},"modified":"2024-07-03T10:04:42","modified_gmt":"2024-07-03T08:04:42","slug":"publications","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/circle2.de\/en\/publications\/","title":{"rendered":"Publications"},"content":{"rendered":"\t\t
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Publications<\/h2>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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circle2-update<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tKlartext! Vier \u00dcbungen\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

F\u00fchrung wird \u2013 so zumindest der Anspruch \u2013 eher \u201eweicher\u201c. Stichworte sind u.a. \u201ePsychologische Sicherheit\u201c, \u201ePsychologisches Empowerment\u201c oder die \u201eVulnerabilit\u00e4t von F\u00fchrungskr\u00e4ften\u201c. Einverstanden! In der Praxis stellt sich dann allerdings die Frage, was ich als F\u00fchrungskraft konkret tun kann, wenn jemand tats\u00e4chlich nicht kooperiert. Hier kommen Klartext und eine spezifische Form der \u00f6ffnenden Konfrontation ins Spiel. In ihrem neuen Artikel in der personalSCHWEIZ bieten Tobias Heisig und Alexander Wittwer hierf\u00fcr vier konkrete \u00dcbungen an.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tAcht Gr\u00fcnde gegen das Umdenken \u2013 und wie HR dabei unterst\u00fctzen kann, dass es dennoch gelingt\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Im Kontext von Transformation und Change wird h\u00e4ufig gefordert, \u201eout-of-the-box\u201c zu gehen. Was sich dabei jedoch in den Menschen abspielt, wird zumeist untersch\u00e4tzt und in den Vorgehensweisen zu wenig ber\u00fccksichtigt. In unserem aktuellen Artikel beleuchten wir acht Gr\u00fcnde gegen das Umdenken und geben Hinweise, wie dies dennoch gelingen kann. HR kann dabei eine wichtige unterst\u00fctzende Rolle spielen. Der Artikel erschien in der PersonaIntern (www.personalintern.de). <\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tNeustart im Tandem\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Neustart im Vertriebstandem: Technischer und kaufm\u00e4nnischer Vertrieb \u2013 zwei Welten, die aufeinanderprallen oder die zwei Seiten der Medaille fu\u0308r Vertriebserfolg? Gefragt ist ein neues Mindset fu\u0308r den gemeinschaftlichen Vertrieb komplexer technischer Produkte und Dienstleistungen, das sich konsequent am Kunden ausrichtet.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tAm Nullpunkt\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Krisen sind immer auch Katalysatoren der Unternehmensentwicklung. HR kann dies als Chance nutzen und sich als treibende Kraft f\u00fcr Transformation und Chance positionieren.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tUmgang mit toxischen Pers\u00f6nichkeiten\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

60 000 bis 80 000 Stunden verbringen wir im Job. Von als \u00abtoxisch\u00bb erlebten Menschen um- geben zu sein, mindert nicht nur die Leistung und die Lebensqualit\u00e4t, sondern macht auf Dauer auch krank. Bei einer Bewertung von Menschen m\u00fcssen wir jedoch vorsichtig sein. Klischees, Vorurteile und unsere eigene Emotionalit\u00e4t tr\u00fcben unser Urteilsverm\u00f6gen. Wie also mit solchen Erfahrungen umgehen?<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tErfolge im Vertriebsteam messbar beschleunigen\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Das Geflecht aus volatilen M\u00e4rkten, gestiegenen Kundenerwartungen und
\neiner allumfassenden Digitalisierung wird immer komplexer. Vertriebsteams, die diese Entwicklung als Chance begreifen, zeichnen sich durch die konsequente Fokussierung auf wenige, erfolgversprechende Aktivit\u00e4ten aus. So sind sie selbst in Krisenzeiten erfolgreich.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tDas Mittlere Management: Die untersch\u00e4tzte F\u00fchrungsebene\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Die Gruppe der F\u00fchrungskr\u00e4fte auf der mittleren Ebene (Teamleiter:innen, Gruppenleiter:innen, Abteilungsleiter:innen) besitzt traditionell einen eher schlechten Ruf.
\nZu Unrecht, wie wir finden.
\nGerade das Mittlere Management steht momentan vor besonderen Herausforderungen:<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"Ziele<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tHaben Sie \u00abZiele\u00bb gesagt?\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

\u00abAlle planen, auch die, die nicht planen. Niemand plant, auch die nicht, die planen\u00bb, so stellte Walter Hallstein, Pra\u0308sident der EWG-Kommission, bereits 1963 die Reichweite und Richtung von Planung infrage. Heute gilt umso dringlicher: (Wie) Ko\u0308nnen wir noch planen? Und (wie) ko\u0308nnen wir Ziele an Mitarbeitende noch motivationswirksam vermitteln?<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tWoran Change im Vertrieb scheitert \u2013 und was daraus folgt\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Der vertriebliche Au\u00dfendienst ist in der Tendenz konservativ: Er m\u00f6chte mit klarem Fokus seine Kunden betreuen. Er m\u00f6chte Beziehungen aufbauen, pflegen und behalten. Er m\u00f6chte systematisch seine Provisionen ausbauen. Er m\u00f6chte ein seinem Selbstverst\u00e4ndnis entsprechendes Grundgehalt beziehen. Jedoch: Die Au\u00dfendienstt\u00e4tigkeit wird immer komplexer und \u2013 so zumindest der Eindruck vieler Vertriebsmitarbeitenden \u2013 fremdbestimmter.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"Alexander<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tGewohnheiten ver\u00e4ndern \u2013 Ein Erfolgsfaktor f\u00fcr gelingende Change-Prozesse\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Wie schafft man es, gute Vors\u00e4tze in die Praxis zu bringen? Oft scheitern wir dabei und es bleibt bei der Absicht oder dem Versuch. Dabei leben Ver\u00e4nde- rungsprozesse von neuem Verhalten. Wer die richtigen Ansatzpunkte dabei im Blick hat, kann auch langj\u00e4hrig eingebrannte Gewohnheiten ver\u00e4ndern.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"Leadership<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLaterale F\u00fchrung und Matrix-Kompetenz als Schwerpunkt f\u00fcr k\u00fcnftige Leadership-Programme\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

In lateralen oder agilen Kontexten, in Projekten oder in der Matrix \u2013 eine Form der F\u00fchrung, die sich nicht auf ihre Positionsmacht berufen kann, gewinnt enorm an Bedeutung. Aus einer auf den ersten Blick \u00abschwachen\u00bb Position Einfluss \u2013 und damit in einem spezifischen Sinn auch Macht \u2013 zu gewinnen, richtet bestimmte Anforderungen an Pers\u00f6nlichkeit, Mindset und Verhalten.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"Mut<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tMut macht mutig: Was es braucht, wenn psychologische Sicherheit (noch) nicht Bestandteil der Unternehmenskultur ist\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

\u00abPsychologische Sicherheit\u00bb wurde als zentraler Erfolgsfaktor f\u00fcr effektive Teams erkannt. Was aber tun, wenn die Erfahrungen andere sind und es als gef\u00e4hrlich erlebt wird, sich<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t33 Mutausbr\u00fcche\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Was tue ich eigentlich, wenn die Organisation, der ich mich zugeh\u00f6rig f\u00fchle, in einer existenziellen Krise ist? Und noch dazu, wenn diese Organisation alles andere<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tPressemeldung:
CIRCLE2 nimmt Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit auf. Beratung mit kooperativem Ansatz\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

T\u00fcbingen\/M\u00fcnchen, 3. Januar 2022. Nach 25 Jahren machen sie den Neustart: Seit 1. Januar 2022 sind die T\u00fcbinger Unternehmer Tobias Heisig und Alexander Wittwer mit<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tEmotionen im Change-Prozess: Wie F\u00fchrungskr\u00e4fte darauf reagieren sollten\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Change-Prozesse l\u00f6sen unvermeidlich Emotionen bei Mitarbeitenden aus. F\u00fchrungskr\u00e4fte stehen vor der Herausforderung, auf diese sehr spezifisch zu reagieren, um Mitarbeitende tats\u00e4chlich wirkungsvoll zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tKooperation als neues Paradigma\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Um komplexe Probleme in einem durch Unsicherheit gepr\u00e4gten Umfeld zu l\u00f6sen, werden die F\u00e4higkeit und Bereitschaft zur funktionsu\u0308bergreifenden Kooperation in wechselnden Konstellationen nach innen und<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tWeiterlesen \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tDr. Alexander Wittwer und Dr. Tobias Heisig\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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